Trazer produtos do exterior para vender no Brasil é uma das estratégias de negócio que mais cresce no momento, e o planejamento de constituição de uma empresa de importação deve ser feito com cautela.
Porém, o caminho entre a ideia e a primeira venda não é um mar de rosas, a complexidade regulatória e tributária se assemelha a um emaranhado de espinhos quando não há planejamento.
Para evitar que isso aconteça, preparamos este guia com os passos essenciais que todo futuro importador precisa compreender.
Como começar com o pé direito e abrir uma empresa de importação?
O primeiro passo é a formalização correta do seu negócio. Constituir uma empresa para importação vai muito além de apenas obter um CNPJ:
- Constituição da Empresa: É fundamental que o seu negócio seja registrado com os CNAEs corretos. Além disso, a escolha do regime tributário (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real) terá grande impacto em sua operação, podendo até mesmo a inviabilizar o negócio se feita incorretamente.
- Habilitação no Radar: Podemos considerar ele como o passaporte para o comércio exterior. Sem esta habilitação, sua empresa simplesmente não pode importar ou exportar.
O processo é burocrático, e definir a modalidade correta exige uma análise minuciosa do capital da empresa e suas projeções de venda.
Importante destacar que a decisão do tipo de habilitação do radar deve ser feita antes mesmo da constituição da empresa, pois a escolha errada também pode inviabilizar as importações.
Quais os custos para abrir uma empresa de importação? O que já devo definir?
Com o radar e CNPJ regularizado, é hora de planejar a operação.
Muitos empreendedores focam apenas no custo do produto no exterior, mas esquecem das diversas despesas extras, por exemplo, os custos após o produto chegar no Brasil:
- Custos de Importação: Incluem o frete internacional, seguro de carga, taxas portuárias ou aeroportuárias, despesas com despachante aduaneiro e principalmente, os impostos de importação (como II, IPI, PIS, COFINS e ICMS).
- Custos Operacionais no Brasil: Após a chegada do produto, você terá despesas com armazenamento, distribuição, marketing e embalagens.
- Canais de Venda: Você venderá através de um e-commerce próprio? Em grandes plataformas como Mercado Livre e Amazon? Ou em uma loja física? Cada canal possui diferentes custos e margens. Quanto mais cedo for definido, mais fácil será para estruturar e planejar o seu marketing e sua equipe de vendas.
Conhece sua Margem de Lucro e Ponto de Equilíbrio?
Consegue imaginar uma incorporadora definir o preço de venda de um apartamento usando apenas a média cobrada pelo vizinho, sem calcular o custo dos materiais e da mão de obra? Impossível, certo?
Apesar disso, no comércio é comum vermos empresas precificarem seus produtos importados com base na concorrência, sem conhecerem os próprios números.
Essa é a receita para o desastre, que pode se tornar seu diferencial se compreender:
- Margem de Lucro Líquida: não apenas o que fatura, mas o que realmente sobra após pagar todas suas despesas incluindo comissões. Conhecer essa margem é o que permite tomar decisões estratégicas, como oferecer descontos ou investir em marketing.
- Preço de Ponto de Equilíbrio: O valor mínimo pelo qual você precisa vender cada unidade para que sua receita pague exatamente todos os custos fixos e variáveis. Sem conhecer o seu Ponto de Equilíbrio, não existe operação que sobreviva por muito tempo.
Fale com a Marmo e tire suas ideias do papel
Navegar por todas essas etapas — da burocracia da Receita Federal à complexa matemática de custos — pode parecer assustador. É por isso que ter uma contabilidade especializada desde o primeiro dia não é um custo, mas um investimento na segurança e na viabilidade do seu negócio.
Na Marmo Contábil, atuamos como seu parceiro estratégico em cada uma dessas fases.
Cuidamos da abertura correta da sua empresa, garantimos sua habilitação no Radar Siscomex sem dor de cabeça e, o mais importante, fornecemos um estudo de viabilidade completo, com a definição da sua margem de lucro e ponto de equilíbrio, para que você comece a importar com a certeza de que está no caminho certo para o sucesso.
